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突围农村电商“最后一公里”

2018-07-27 15:56奔驰娱乐,奔驰娱乐网址编辑:admin人气:


这家总部在龙盘虎踞之地南京的汇通达网络股份有限公司,近3年营收从45亿元、165亿元到235亿元,年利润复合增长100%以上;其农村电商业务已经覆盖全国19个省份、1.6万多个乡镇、9万多家乡镇夫妻店。同时带动50多万农民在流通领域创业就业,直接惠及6700万户农民家庭、2.7亿农村人口。

权威专家认为,切实解决农村电商“最后一公里”的“汇通达方案”,为中国新农商业态的瓶颈约束突破,为中国城乡数字化融合发展的时代创新,作出了开拓性的创新探索和富有借鉴和启示意义的有益实践。

“五化”共建:瞄准农村电商发展的痛点发力

“都说农村电商好,眼大腿短够不着;上面扎堆下农村,下面还叫通不了……”采访之前,记者已经积累了不少有关农村电商发展“肠梗阻”的认识甚至“顺口溜”。中国农村电商的“痛点”究竟“痛”在哪儿?汇通达是怎么认识和解决的?

江苏徐州市大黄山镇夫妻店老板朱友常说,过去跟着二级代理拿货要被加价,销售也冷清,2016年营收只有300万元左右,利润更低。一年前成为汇通达的会员店,营收达到了1019万元,商店信誉更高,已拥有1182个粉丝,99个代理人。

汇通达董事长汪建国的“家国情怀”与“恋农情结”,决定了他产生着这样的深刻思考和全新认识:“乡村振兴伟大战略的实施,打通和优化城乡资源、要素交流配置是关键;频频遇阻的农村电商‘痛点’,就是我们发力的重点。”

农家出身的总裁徐秀贤认为,农村电商存在“三大痛点”:农民消费依赖熟人、信赖熟人;农村流通体系还不发达;农村市场地区消费差异化很明显。其中,最大的“痛点”和制约是信任和信誉危机。他们俩都有一个共同认识:

“譬如,支付和金融环节,农民如何足够信任?银行卡在农村的普及率很低,更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具,这对渠道下沉的电奔驰娱乐网址商们来说是一大鸿沟。懂农村、懂农民、懂农业、懂做农村的生意,才能瞄准‘痛点’发好力。”

公司员工和乡村会员店的老板娘介绍,汇通达的老总,包括员工去乡村门店调研和服务时,都会换一身农民装,不穿太新、太正装的衣服。汪建国说,这样才接地气,才有亲和力,容易获得信任感,才能撬动真实的乡村市场。奔驰娱乐网址

他们看到,必须构建一套依托于农村熟人社会,高度本土化、习惯化、黏性化、融合化、现代化的农商“五化”新模式新体系,整合而不是替代,改造而不是新造,提升而不是矮化传统农商平台和载体资源,切实通达“最后一公里”。

于是,一种全新的农村电商“五+”共享生态新模式,一种基于让乡村“夫妻店”建立的与当地消费者O2O新关系,一种每村“代理人”及其粉丝群形成的消费新网络,快速、深入、全面地挖掘和满足了当地的农民消费需求,短短几年,覆盖规模跃居全国前列。

汇通达独创的农村电商“五+”及乡镇“共享运力”模式,充分利用和调动农村赋闲的车辆、人力等资源,承接社会物流订单,承载镇一级物流、快递集散中心的作用,为打破电商们普遍头疼的农村“最后一公里”,创造了新的契机。(下转第二版)

(来源:未知)

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